Koude acquisitie en het verkleinen van doelen. - Bart van den Akker

In deze aflevering hebben we Bart van den Akker te gast, voormalig corporate recruiter van Heras en momenteel eigenaar van Brabant Recruitment. We gaan het hebben over het belang van representativiteit in de buitendienst, en hoe je jezelf voorbereidt op koude acquisitie. Bart deelt zijn ervaringen als salesprofessional en legt uit hoe hij van een nee een ja maakte. Ook bespreken we het verkleinen van doelen en hoe dit zowel voor beginnende als ervaren verkopers van toepassing is. Daarnaast verkennen we het recruitmentproces vanuit Bart zijn perspectief als corporate recruiter en hoe hij de nieuw businesskwaliteiten van potentiële accountmanagers beoordeelt. Veel luisterplezier!

• Host: Bas Resink
• Gasten: Bart van den Akker
• Redactie: redactie@saleslegends.nl
• Productie: boinq